你要想方法在你的領域里成為榜首。但是,成為榜首并不簡略,咱們一般只看到了榜首的誘惑,卻不知道怎么成為榜首,更很少去了解和評價成為榜首的危險。
成為重要品牌的資源與競賽才能要求
1、競賽才能:競賽是商場營銷永久都無法回避的要素,品牌定位也相同如此,要成為榜首品牌,就要清晰咱們一切必要面臨的競賽要素,即誰是咱們的主要競賽對手、在老商場中成為榜首,咱們用什么方式挑戰現有的榜首,對手會做出什么樣的反響,咱們怎么應對;在新商場中,咱們能為后來者設置什么樣的妨礙,怎樣擬定游戲規則,咱們會在多長時間內保持搶先等。沒有完全清晰這些競賽要素就強行定位為榜首品牌是一種愚蠢和對企業、品牌的不負責任行為,就算你真的成了榜首,也會因為缺乏競賽才能而隨時面臨著被代替的威脅。沒有競賽才能做保證,成為榜首品牌就無從談起,只要在產品,客戶和地域三個層面上充沛界說品牌的競賽戰略,才干使成為榜首品牌具有更實踐的意義和真實的可操作性。
2、資源:品牌的意義在于經過對顧客心智的占據和對品牌的持續塑造與提高構成忠誠度,最終促使顧客產生排它性的重復消費行為。在產品極大豐富、競賽日益劇烈的商場環境下,想成為榜首品牌就意味著需要比競賽對手具有更強壯的資源配置——對品牌的長期性培養投入和各種要素(包含競賽要素)造成的營銷成本上升決定了成為榜首品牌是對企業實力的考驗,這種體力與耐力的比拼將最終落真實資源上,具有強壯的資源配置已經成為了做榜首品牌和品牌產生持續性效果的必要條件,而國內很多具有榜首品牌定位設想的企業明顯對此準備不足(資源上和認識上),這無非導致兩種成果,一是品牌定位單純停留在主意階段無法執行而不了了之,二是企業在商場現實中碰得頭破血流,剎羽而歸。
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